Aloita Etsy-kauppa

Onko veneesi, jonka luulet voivan myydä Etsy? Haluatko muuttaa harrastuksestasi kokopäiväisen yrityksen tai vain tavan ansaita ylimääräistä rahaa, tässä on kuinka maksimoida mahdollisuus muuttaa verkkokaupastasi kannattava yritys.

1. Hyödynnä Etsyn myyjäresursseja. Yhtiö tarjoaa erä tietoa ja työkaluja, jotka auttavat myyjiä maksimoimaan liikenteen ja myynnin, sähköpostiviestien, artikkeleiden, blogien, podcastien ja videoiden kautta Pikaopas ja Etsy-myyjän käsikirja, joka päivitetään kahdesti viikossa. "Myyjäkäsikirjamme on todella yhden luukun opas kaikille resursseillesi Etsyllä tapahtuvaa myyntiä varten", sanoo Kimm Alfonso, myyjäkehityksen johtaja. "Voit etsiä tarkalleen mitä tarvitset tai selata aiheiden mukaan."

2. Aseta hinnoittelu, joka voi ylläpitää yritystäsi. Yrittäminen päättää, mistä veloittaa tavarat kaupassasi, voi olla pelottavaa, mutta Alfonso suosittelee aloittamista korkealla. "Pohjimmiltaan se auttaa sinua ylläpitämään yritystäsi pitkällä aikavälillä", hän sanoo. "Matalalla hintakohdalla sinulla voi olla nopeita voittoja alussa, mutta jos et ansaitse rahaa siitä hinnasta, vuoden kuluttua et aio toimia. Hinta tavalla, joka heijastaa brändisi ja jossa otetaan huomioon kaikki yrityksesi kustannukset ja materiaalit sekä aika ja voitto. "

3. Ota hyviä valokuvia. "Hyvä valokuvaus on ykkönen, jotta työsi erottuvat ja joku napsauttaa sitä", Alfonso sanoo. "Pidä se yksinkertaisena ja kerro mitä tuote on, mene ulos ja käytä luonnollista valoa ja pidä poissa kiireisistä kuvioiduista taustoista, koska se voi kiinnittää tuotteen huomion", hän neuvoo. "Jos mahdollista, tuki tuotteellesi jotain, joka auttaa kommunikoimaan mittakaavassa, jotta ostajat eivät edes täytyy lukea [yksityiskohdat] tietääksesi tarkalleen, minkä kokoinen se on. "Etsy tarjoaa myös valokuvausneuvontaa Myyjän käsikirja valokuvausartikkeleita.

4. Käynnistä täysin tunteva myymälä. Ainakin 10 tuotteesta alkaminen antaa myymälöllesi lopullisen tunteen Etsystä, Alfonso sanoo. "Haluat myymäläsi tuntevan olevansa täynnä, jotta ihmiset laskeutuessaan he tunnustavat ostavansa myymälästä", hän selittää. "Jos sinulla on vain pari tuotetta, se ei todellakaan lisää luottamusta ostajaan. Lisäksi haluat varmistaa, että he voivat yöpyä ja tehdä ostoksia. "

5. Ajattele kuin ostaja. "Meillä valmistajina, suunnittelijoina tai kuraattoreina on usein vaikeaa päästä pois päästämme ja ajatella ostajana", Alfonso myöntää, mutta juuri sinun täytyy tehdä. Alfonso suosittelee aivoriihiä kaiken, mitä sanoisit tuotteestasi, nimikkeiden, tunnisteiden, avainsanat ja tuotekuvaukset. Käytä sitten Etsy-työkaluja nähdäksesi, mikä toimii ja mikä ei. "Kysyisin edes ystävältä:" Etsitkö tätä? Kuinka kuvailisit tätä? "Hän sanoo.

6. Kehitä johdonmukaista brändäystä. Brändäys voi kuulostaa monimutkaiselta markkinointitermiltä, ​​mutta Alfonso sanoo, että se oikeastaan ​​vain määrittää sen, mikä erottaa sinut, ja kertoa tarinasi. "Etsyn ostajat ja maailman ostajat todella haluavat olla yhteydessä tähän ainutlaatuisuuden tarinaan", hän sanoo.

"Mielestäni monet ihmiset juurtuvat meihin, koska se on inspiroiva tarina", sanoo Alexandra Ferguson hänen nimimerkki Etsy-myymälä, joka tunnetaan tyynyistään lihavoiduilla graafisilla lauseilla. "Työskentelen kotimaisessa valmistustilassa, jolla on oma tehdas Brooklynissa, kasvaa pienestä Etsy-myymälästä, joka ompelee omat tyynyt omiin töihinni ilta, jolloin olen ollut kokopäiväinen työni kolmen vuoden ajan ja myynyt 12 000 tyynyä vuodessa - se on itse tehty tarina, johon ihmiset voivat suhtautua ja todella juurtua varten. Ympäristöystävällisten materiaalien käsittely ja paljon sosiaalista vastuuta ovat tarina, jonka ihmiset haluavat kuulla nykyään. Se on positiivista ja kohottavaa. "

Ferguson kertoo tarinansa käyttämiensä ympäristöystävällisten materiaalien, valokuvien puhtaan estetiikan ja tyynyjen suunnittelun ja viestien kautta. "Etsin lauseita, jotka ovat osa yleistä sanastoa, joten mitä tapahtuu, kun saan sen oikein, on lause, joka resonoi asiakkaan kanssa", hän sanoo. "He eivät näe tyynyä, he näkevät palan itsestään. He tarkastelevat sisäisiä ajatuksiaan, kuten 'Herää, treenaa' tai 'Soita äidillesi'. Meidän tuote luo vahvan emotionaalisen yhteyden ostajiin, mikä ajaa paljon kultistamme seurata."

"Tiedän, että olen tehnyt hyvää työtä tuotemerkkien kanssa, jos tuotteemme ovat heti tunnistettavissa", Ferguson sanoo. "Julkkis julkaisi äskettäin kuvan" Best Dad Ever "-tyynystämme, ja hänen kommenttisyötteessään kaksi faniimme merkitsi meitä. He tiesivät heti. "

7. Osallistu henkilökohtaisiin myyntimahdollisuuksiin. Huolimatta siitä, että avaat virtuaalisen myymälän, on vielä jotain opittavaa työskennellä asiakkaiden kanssa henkilökohtaisesti kirppu- tai käsityomarkkinoilla tai pop-up-kaupoissa. "On arvokasta saada reaaliajassa palautetta värivalinnoista, tyyleistä ja malleista", Alfonso sanoo. "Koska voit tehdä nopeasti muutoksia Etsyssä, voit lähettää uuden tyylin ja alkaa nähdä tuloksia."

8. Tee liiketoimintasuunnitelma. "Yrityksen käynnistäminen ja pitkän aikavälin menestymisen ajattelu voi tuntua erittäin ylivoimaiselta", Alfonso sanoo, "joten muista tunnistaa virstanpylväät kasvun jatkamiseksi. Aseta tavoitteesi, joiden mukaan voit saavuttaa sen perusteella, kuinka paljon aikaa ja sitoutumista sinulla on. "

Christina Lembo / Franny ja Franky aloitti Etsy-liiketoimintansa syyskuussa 2013 ja on antanut liiketoimintasuunnitelmansa kehittää orgaanisesti nyt - menestyvän vähittäiskaupan ja tukkumyynnin harjoittaminen taidekuvien ja - Paperitavara. "Missä olin matkan varrella, asetin pitkän aikavälin tavoitteen", Lembo sanoo. "Sitten asettaisin välitavoitteet, jotka minun on täytettävä, jotta se tapahtuisi, ja identifioin sitten kaikki tehtävät, jotka minun on tehtävä näiden välitavoitteiden saavuttamiseksi. Yhdessä vaiheessa pitkän aikavälin tavoitteeni oli lopettaa päivätyöni, joten yksi virstanpylväistäni oli päästä 25 kauppaan. Pääsy tehtäviin oli luettelon laatiminen, kauppojen löytäminen lähettämään luettelo ja tosiasiallisesti sen lähettäminen heille. "

"Ole mukava mennä hitaasti ja ole kärsivällinen ja realistinen itsesi suhteen", Lembo sanoo. "Monet ihmiset perustavat Etsy-myymälänsä puolella ja ovat kokopäiväisiä tai perhevelvoitteita. Et halua polttaa itseäsi ja saada siitä stressiä, koska sen pitäisi olla tyytyväisyyden lähde. "

9. Tarjoa erilaisia ​​tuotteita ja hintapisteitä. Jos myymäläsi lähtee liikkeelle, aloita pohtiminen laajemman tuotevalikoiman kehittämisestä, joka täydentää toisiaan. Muutama vuosi sitten esimerkiksi Alexandra Ferguson laajensi tyynyliiketoimintaansa lisätäkseen meikkikotelon, joka oli valmistettu samoista materiaaleista ja samoilla lihavoiduilla graafisilla lauseilla. "Alkuperäinen inspiraatiomme oli käyttää tyynyjen leikkaamisen jälkeen jäljellä olevia yhdeksää tuumaa kangasta, joka oli liian tuskallinen heittääkseen pois, mutta liian pieni tekemään tyynystä", Ferguson sanoo. "Toinen tavoite oli tarjota jotain eri hinnasta pisteille, jotka olivat linjan suuria faneja, mutta eivät voineet lähteä 100 dollaria tyyny. "Meikkitapaukset olivat välitön menestys:" Nyt myymme liian monta meikkikoteloa käyttääksemme vain romukankaamme, mutta se on mukava ongelma omistaa."

10. Kohtele asiakkaita oikein. "Ihmiset muistavat uskomattoman asiakaspalvelun", Alfonso sanoo. "Varmista, että kaikki viestintä ostajallesi - kuten toimitus- ja palautuskäytännöt - on hyvin, hyvin selkeää, jotta he tuntevat olleensa huolissaan", Alfonso sanoo. Toinen tapa tehdä vaikutelma asiakkaan kanssa on pakkauksessasi. Hän lisää: "Meillä on myyjäkäsikirjassa hienoja artikkeleita näiden upeiden hetkien luomisesta pakkauksissa, jotka auttavat ostajaasi tuntemaan olonsa todella erityiseksi saatuaan tuotteen, jonka he ovat ostaneet sinä."

11. Ota yhteyttä muihin Etsy-myyjiin omalla alueellasi. Kun Alfonso avasi Etsy-myymälän, Kimmchi, vuonna 2007 hän huomasi, että oli paljon asioita, joita hän ei tiennyt liiketoiminnasta, joten hän perusti paikallisen Etsy-joukkue muiden New Yorkissa toimivien myyjien joukosta. "Tajusin, että en voinut olla ainoa, joka kysyi näitä veroja ja toimilupia koskevia asioita, jotka olivat hyperlokaalia", hän sanoo. Ryhmä osoittautui uskomattomaksi resurssiksi, vain kolmessa vuonna kasvaessa 200 jäseneksi, jotka perustivat voittoa tavoittelemattoman organisaation, joka auttaa toisiaan.

Ellen Sturm Niz on New Yorkin päätoimittaja ja kirjailija, joka aloitti äskettäin oman Etsy-kauppa. FOheittää hänet eteenpäinViserrysjapinterest.